春節(jié)剛過(guò)，沙特和阿聯(lián)酋就迎來(lái)了中國(guó)香港代表團(tuán)，緊接著內(nèi)蒙古、廣西、廣東、北京等地的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)也紛至沓來(lái)。他們不僅拜訪當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)，還與多家主權(quán)基金代表見(jiàn)面。

在中東地區(qū)常駐已超過(guò)10年，華為云中東中亞云業(yè)務(wù)部總裁戴伯堯也感受到了撲面而來(lái)的變化。他說(shuō)道，隨著疫情陰影散去，中國(guó)企業(yè)的海外投資與貿(mào)易迅速升溫，中東各國(guó)政府也有很強(qiáng)意愿與中國(guó)合作。

2月，在沙特舉辦的科技峰會(huì)LEAP當(dāng)晚的一次聚餐上，許多中國(guó)企業(yè)家圍坐在一起，“所有人都在談?wù)摗袞|熱’，大家在相互打氣，稱一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，把事業(yè)做起來(lái)”。

“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中東好像一下子到了風(fēng)口之上?！币走_(dá)資本是在沙特最大的中國(guó)投資機(jī)構(gòu)。去年，他們接待了超過(guò)500家中國(guó)來(lái)訪企業(yè)和機(jī)構(gòu)，但2023年，到訪中東的代表團(tuán)和企業(yè)更為密集。

“現(xiàn)在有種‘天時(shí)地利人和’的感覺(jué)?！币走_(dá)資本受訪者介紹，眼下中東各國(guó)處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，每個(gè)國(guó)家都制定了宏大的規(guī)劃發(fā)展非石油經(jīng)濟(jì)。但一些國(guó)家基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，期望借鑒成熟市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，中東由20多個(gè)國(guó)家與地區(qū)組成。在這其中，尤以沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林等海灣國(guó)家最具出海潛力。2022年，“海灣六國(guó)”GDP增速是全球的兩倍多，其中沙特GDP增速為8.7%，放在全球也是“一枝獨(dú)秀”。

“每個(gè)到這里的人都無(wú)比興奮。我們看到有這么大的市場(chǎng)，處于一個(gè)百業(yè)待興的狀態(tài)，我們又能以一種非常成熟的姿態(tài)進(jìn)入，感覺(jué)大有可為?！币晃怀龊？疾斓娜耸空f(shuō)。

中東為何引發(fā)中企出海淘金熱？

這些年，中國(guó)的“中東外交年”與中東國(guó)家集體“向東看”，讓雙方相向而行。上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)中東研究所教授丁隆撰文稱，中國(guó)與中東的政治關(guān)系與戰(zhàn)略合作逆勢(shì)而上，處于歷史最好階段。

近年來(lái)，中國(guó)一直是中東最大貿(mào)易伙伴，雙方不僅在資源、市場(chǎng)、技術(shù)上互補(bǔ)，中東資本市場(chǎng)的潛力更被全球所關(guān)注。從“富得流油”到全球投資，阿拉伯人天生的商業(yè)基因正在悄然改變市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，中東主權(quán)基金的資產(chǎn)管理規(guī)模高達(dá)3.64萬(wàn)億美元，掌控了全球1/3的主權(quán)財(cái)富基金。多位投資界人士介紹，有別于歐美機(jī)構(gòu)的投資模式，中東資本市場(chǎng)給全球企業(yè)提供了另外一種選擇。人們可以在中東融資，參與到全球任一市場(chǎng)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目，再在中東、中國(guó)香港等地上市。

同樣，中東的主權(quán)基金也瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，如Mubadala（阿聯(lián)酋穆巴達(dá)拉投資公司）、ADIA（阿聯(lián)酋阿布扎比投資管理局）、ADQ（阿布扎比主權(quán)財(cái)富基金）等都加快布局中國(guó)辦公室，著手推動(dòng)在華投資。

前幾天，戴伯堯接待了一位中東投資人士，對(duì)中國(guó)能源項(xiàng)目非常感興趣。他誠(chéng)懇地向戴伯堯表態(tài)：“可以讓你的用戶來(lái)，我去談合作，大規(guī)模合作都行”。

“只要有決心走出來(lái)，海外市場(chǎng)的機(jī)遇是非常豐富的?！痹谒磥?lái)，中東正成為全球化一條新通路。

中企現(xiàn)在出海中東的機(jī)會(huì)在哪？云計(jì)算、人工智能、新能源、泛互聯(lián)網(wǎng)、金融科技等，都蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。

“我經(jīng)常去沙特出差，這個(gè)國(guó)家變化非常大，有一種改革開(kāi)放初期的味道。整個(gè)國(guó)家生氣盎然，到處都在搞建設(shè)?！币晃豢鐕?guó)企業(yè)專家介紹，在沙特的Neom新城工地，不少中國(guó)公司的LOGO與技術(shù)人員身影已隨處可見(jiàn)。

得益于經(jīng)濟(jì)的寬松環(huán)境，中東各國(guó)近年來(lái)接連推出了“國(guó)家戰(zhàn)略愿景”，加快從石油經(jīng)濟(jì)向多元化數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

比如，過(guò)去幾十年最依賴石油的沙特，2016年就發(fā)布了“2030愿景”規(guī)劃，投資5000億美元建設(shè)Neom新城，2022年又追加1萬(wàn)億美元，在Neom基礎(chǔ)上建設(shè)The Line。這是一條長(zhǎng)達(dá)170公里的未來(lái)社區(qū)帶，規(guī)劃容納100萬(wàn)居民并實(shí)現(xiàn)零汽車、零街道和零碳排放。他們還提出，在2030年前，要讓沙特AI水平進(jìn)入全球TOP 10。

除了沙特，迪拜也有宏大藍(lán)圖，要建成全球最先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。阿布扎比的Masdar City智慧城市項(xiàng)目，同樣包括了多個(gè)智慧交通、無(wú)人港口項(xiàng)目等?？ㄋ栆餐瑯映饩拶Y開(kāi)展新基建。

“中東在科技上是一個(gè)比較獨(dú)特的地方?！贝鞑畧虮硎荆匀A為公司為例，從3G到5G，從云計(jì)算到人工智能等，很多最新技術(shù)的全球布局都從中東開(kāi)始。目前，華為云已攜手沙特客戶，開(kāi)始探索阿拉伯語(yǔ)的預(yù)訓(xùn)練大模型。“這些國(guó)家資金充裕，很愿意嘗試新科技，又比較務(wù)實(shí)，能以長(zhǎng)期主義的視角發(fā)現(xiàn)新技術(shù)對(duì)于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的真正價(jià)值?！?/span>

“他們非常想改變，每天都會(huì)有新變動(dòng)，每周都可能都會(huì)宣布一些新項(xiàng)目?！币走_(dá)資本人士介紹，“社會(huì)層面的變革同樣令人激動(dòng)，前段時(shí)間我參加一個(gè)中小企業(yè)峰會(huì)，本地銀行專門提供了一項(xiàng)計(jì)劃扶持女創(chuàng)業(yè)者。這在早些年是完全不可想象的?！?/span>

而不少專家預(yù)期，中東地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)放和現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，還將持續(xù)釋放紅利，這為全球企業(yè)的中東布局打開(kāi)了空間。

在中東的投資熱潮中，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了成熟的商業(yè)模式和技術(shù)能力，開(kāi)放分享給海外本土市場(chǎng)。

以泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為例，海灣六國(guó)60%～80％人口年齡在30歲以下，不少國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)普及率超過(guò)90%?！爸袊?guó)公司不僅有數(shù)字技術(shù)能力和行業(yè)know-how，更有意愿進(jìn)行本土化適配，與本地伙伴合作開(kāi)發(fā)。”多位受訪的企業(yè)表示，頗為看好中國(guó)泛互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

本地化帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力正在加快顯現(xiàn)。例如，過(guò)去中東本地的物流基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善，阿語(yǔ)版和英語(yǔ)版的編碼混亂，因此當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)雖然不小，但快遞配送還談不上體驗(yàn)。來(lái)自中國(guó)的極兔快遞去年進(jìn)入沙特市場(chǎng)，引入平均到貨時(shí)間和起送時(shí)間等標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指標(biāo)，大大提升了電商送貨效率。

人工智能領(lǐng)域同樣如此。據(jù)公開(kāi)資料顯示，商湯科技等在當(dāng)?shù)剡M(jìn)入智慧城市、教育等項(xiàng)目。華為云也將人工智能、空間遙感和多維數(shù)據(jù)融合，在一些在建工地上，通過(guò)3D建模輔助建設(shè)決策和安全管理等，扮演重要角色。

制造企業(yè)里，車企也對(duì)中東市場(chǎng)產(chǎn)生了興趣。這個(gè)月從廣西到沙特考察的代表團(tuán)里，東風(fēng)柳州汽車有限公司已然在列。長(zhǎng)城汽車也加快布局中東，由于當(dāng)?shù)貙?duì)數(shù)據(jù)在地運(yùn)營(yíng)需求增多。據(jù)悉，長(zhǎng)城汽車正在與華為云進(jìn)行技術(shù)測(cè)試，要在當(dāng)?shù)芈涞剀嚶?lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

此外，中東各國(guó)也迫切希望，在大量技術(shù)和投資合作的助力下，加快ICT、機(jī)器人、生物醫(yī)療、健康和基因科學(xué)等高科技產(chǎn)業(yè)突破，從而構(gòu)建起自己在某個(gè)領(lǐng)域的門檻。

戴伯堯觀察表示，中國(guó)企業(yè)到中東，已經(jīng)進(jìn)入了更加本地化、更為復(fù)雜的細(xì)分賽道里，“未來(lái)的空間更大，挑戰(zhàn)也更大?！?/span>

數(shù)字經(jīng)濟(jì)在中東的發(fā)展，也讓當(dāng)?shù)卦剖袌?chǎng)的爭(zhēng)奪變得激烈。

一位剛從中東回國(guó)的投資行業(yè)人士介紹，微軟Azure與阿聯(lián)酋電信合作建了公有云，亞馬遜AWS在2022年啟動(dòng)了一個(gè)新區(qū)。在3月21日舉行的華為云中東非峰會(huì)上，“華為云也宣布沙特節(jié)點(diǎn)即將在今年啟用”。據(jù)悉，沙特節(jié)點(diǎn)是華為獨(dú)立投資建設(shè)的，計(jì)劃5年投資4億美元，未來(lái)通過(guò)自有品牌對(duì)外提供服務(wù)。

“整體而言，公有云在中東的落地仍處于早期階段”，市場(chǎng)研究公司Forrester分析師盧冠男介紹，中東云市場(chǎng)由石油公司或政府驅(qū)動(dòng)，目前仍處于傳統(tǒng)虛擬化向云化的過(guò)渡階段，這是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

實(shí)際上，在中東有三類云廠商。第一類是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)玩家，以運(yùn)營(yíng)商或相關(guān)企業(yè)為主，以IDC、虛擬化、托管業(yè)務(wù)等為主，規(guī)模通常較?。坏诙愂莵嗰R遜、微軟、華為云等國(guó)際大廠，往往選擇在當(dāng)?shù)亟〝?shù)據(jù)中心，或與本土廠商合作提供云服務(wù)。第三類則是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)基于國(guó)際大廠的技術(shù)，建立本地云平臺(tái)，它既能提供高階服務(wù)，也能進(jìn)入政企等準(zhǔn)入限制市場(chǎng)，是一種平衡。

業(yè)界人士指出，中東市場(chǎng)過(guò)去受歐美廠商影響較大，政企信息化的項(xiàng)目往往采用歐美公司架構(gòu)?，F(xiàn)在，華為云等中國(guó)企業(yè)加快入局，面臨的最大挑戰(zhàn)是贏得客戶信任?！斑@是一個(gè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程?！币晃辉茦I(yè)務(wù)人士稱，中國(guó)云廠商可以提供更多的貼身服務(wù)和本地化適配，以及更愿意開(kāi)放分享核心技術(shù)，這些都是歐美大廠所不具備的。

的確，云廠商的產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)背后，更有著中東市場(chǎng)云生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。戴伯堯表示，進(jìn)入數(shù)字化深水區(qū)，每一個(gè)項(xiàng)目都是“牽一發(fā)動(dòng)全身”，項(xiàng)目背后的營(yíng)銷、決策、監(jiān)管、預(yù)算結(jié)構(gòu)等，每一項(xiàng)市場(chǎng)洞察都是一門大學(xué)問(wèn)。華為深耕中東20多年，對(duì)各個(gè)國(guó)家的洞察和對(duì)市場(chǎng)的理解積累深厚，可以成為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入中東市場(chǎng)的關(guān)鍵橋梁和“云底座”。

“云是加速數(shù)字化的最佳方式已成為業(yè)界共識(shí)。我們需要幫助企業(yè)部署、使用和管理云，才能更好地應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)安全、ROI優(yōu)化、新技術(shù)應(yīng)用等各方各面存在的挑戰(zhàn)”，戴伯堯表示，伴隨著數(shù)字化進(jìn)展加快，許多企業(yè)的架構(gòu)與應(yīng)用都需要云原生改造，過(guò)去這些應(yīng)用市場(chǎng)很少有中國(guó)廠商涉獵，這恰恰是個(gè)機(jī)會(huì)。

“只有有更多的企業(yè)基于華為云的云原生、數(shù)據(jù)庫(kù)、AI技術(shù)和全球化服務(wù)走出去，在中東市場(chǎng)取得了商業(yè)成功，我們的云上生態(tài)才有可能真正成功。這也是我們提出‘一切皆服務(wù)’的意義所在?！贝鞑畧蛘f(shuō)。