10月12日于上海舉行的2018迪拜水電部（DEWA）政府采購(gòu)項(xiàng)目洽談會(huì)上，數(shù)十家中國(guó)供應(yīng)商帶著實(shí)際操作方面的具體疑問(wèn)，試圖從迪拜政府的巨額采購(gòu)訂單中分一杯羹。這些企業(yè)覆蓋水處理、太陽(yáng)能設(shè)備、化學(xué)品和電力能源等多個(gè)領(lǐng)域。

當(dāng)天上午，大明重工有限公司營(yíng)銷部部長(zhǎng)李雪梅也特地拎著幾十本公司宣傳資料，從靖江趕到上海參加此次洽談會(huì)。李雪梅告訴第一財(cái)經(jīng)記者，她想和迪拜建立聯(lián)系，看看有什么具體項(xiàng)目可以參與競(jìng)標(biāo)。每年都會(huì)去阿布扎比參加行業(yè)展會(huì)尋找訂單的她，自然也不愿錯(cuò)過(guò)家門口的機(jī)會(huì)。

包括迪拜在內(nèi)的中東國(guó)家和地區(qū)，同樣看重中國(guó)的制造能力，頻繁來(lái)華舉辦對(duì)接活動(dòng)，以吸引越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的中國(guó)供應(yīng)商。

迪拜水電部隸屬迪拜政府，是負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)仉娏εc水供應(yīng)管理的政府機(jī)構(gòu)。在上海出席12日洽談會(huì)的迪拜水電部部長(zhǎng)薩伊德·穆罕默德·阿塔耶爾表示，迪拜水電部每年統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)的水利、電力、能源、環(huán)保相關(guān)工程項(xiàng)目金額高達(dá)數(shù)十億美元，產(chǎn)品涵蓋電力能源、水處理、環(huán)境保護(hù)、光伏生產(chǎn)設(shè)備、太陽(yáng)能組件、新能源產(chǎn)品、綠色生態(tài)建筑技術(shù)、低碳減排等多個(gè)領(lǐng)域。在這些項(xiàng)目中，不乏中國(guó)供應(yīng)商的身影。

今年4月，上海電氣集團(tuán)就與迪拜ACWA Power公司簽訂了迪拜700MW光熱發(fā)電項(xiàng)目，發(fā)電站總面積相當(dāng)于1000個(gè)足球場(chǎng)大小的該項(xiàng)目創(chuàng)下了迄今為止全球最大規(guī)模光熱發(fā)電的記錄。

用阿塔耶爾的話來(lái)說(shuō)，之所以在面向國(guó)際公開的招標(biāo)中選擇上海電氣，是因?yàn)樯虾ｋ姎夂虯CWA Power公司在能源方面擁有國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)他們提供的7美分電價(jià)為所有競(jìng)標(biāo)者中最低，在成本上具有極大的競(jìng)爭(zhēng)力。

上海電氣集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭建華此前告訴第一財(cái)經(jīng)記者，該項(xiàng)目總金額達(dá)38.6億美元，成功拿下該項(xiàng)目，證明中企已經(jīng)具備強(qiáng)大的實(shí)力。在競(jìng)標(biāo)之前，上海電氣就對(duì)可能存在的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)做了全面評(píng)估，并在這個(gè)前提下給出了具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，為中國(guó)技術(shù)、裝備、工程“走出去”提供了重要樣本。

2018年，迪拜水電部在電能、太陽(yáng)能以及水電項(xiàng)目領(lǐng)域的投入超過(guò)65億美元，同時(shí)還啟動(dòng)了價(jià)值達(dá)74億美元的戰(zhàn)略性項(xiàng)目。阿塔耶爾表示，未來(lái)5年內(nèi)的相關(guān)采購(gòu)訂單將超過(guò)800億迪拉姆（約合220億美元），而所有項(xiàng)目都向中國(guó)企業(yè)開放。

根據(jù)迪拜政府清潔能源2050戰(zhàn)略，清潔能源在迪拜總發(fā)電量的占比將在2020年達(dá)到7%， 2030年達(dá)到25%，2050年突破75%。

李雪梅對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，作為上海電氣集團(tuán)的供應(yīng)商之一，大明重工有限公司長(zhǎng)期以內(nèi)銷為主，近幾年開始拓展出口業(yè)務(wù)，目前主要的出口訂單來(lái)自中東，有一小部分的出口面向美國(guó)，但美國(guó)對(duì)進(jìn)口鋼鋁加征關(guān)稅后，就把低端的鋼板產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)移到了墨西哥。目前壓力容器這些整機(jī)設(shè)備的對(duì)美訂單沒(méi)什么影響，相對(duì)高端也較難被取代。公司的年?duì)I收約10億元，出口訂單約占總訂單的10%，除了中東和美國(guó)，還出口到德國(guó)、巴西等地。未來(lái)幾年公司計(jì)劃加快全球化步伐。

至于如何參與具體項(xiàng)目的招標(biāo)，阿塔耶爾在現(xiàn)場(chǎng)解答說(shuō)，中國(guó)企業(yè)和所有的國(guó)際企業(yè)一樣，需要找到當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橐黄饏⑴c招標(biāo)，但如果在迪拜的自貿(mào)區(qū)內(nèi)，不需要找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榫涂梢猿闪俜种倏毓傻钠髽I(yè)，并獨(dú)立開展業(yè)務(wù)?！霸诘习葑?cè)公司并參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的交易，通過(guò)網(wǎng)上申請(qǐng)，很容易就能獲得反饋?！卑⑺疇栠@樣強(qiáng)調(diào)。

商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰去年曾在一次例行新聞發(fā)布會(huì)上表示，阿聯(lián)酋是中國(guó)在阿拉伯國(guó)家中最大的投資目的地，也是中國(guó)在西亞地區(qū)的重要合作伙伴。公開數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)連續(xù)幾年在阿聯(lián)酋主要貿(mào)易伙伴排名中位居榜首。除了上海電氣拿下的大單外，2017年，阿布扎比港務(wù)局與中遠(yuǎn)海運(yùn)港口有限公司簽署合作協(xié)議，建設(shè)地區(qū)最大的集裝箱場(chǎng)站，加強(qiáng)兩國(guó)海運(yùn)貿(mào)易往來(lái)的同時(shí)，也強(qiáng)化阿聯(lián)酋對(duì)“一帶一路”建設(shè)的支持能力。